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南平合成树脂瓦公司如何发展小城镇市场?

* 来源: * 作者: * 发表时间: 2019/06/21 13:28:14 * 浏览: 48
由于南平合成树脂瓦在“平到坡”项目中得到广泛推广,一线和二线城市的人们对南平树脂瓦片有了广泛的了解和应用。此外,由于南平树脂瓦企业的不断扩张,一线和二线城市基本饱和,许多制造商已将注意力转向三,四线市场。开发这些地级市场并争取更大的市场份额是许多南平合成树脂瓦制造商的共同想法。小城镇拥有无限商机,那么我们应该如何发展小城镇市场呢? 1.培训渠道:首先,三,四级市场的市场容量非常有限,不适合多个经销商共存。如果高估市场容量,盲目添加一些经销商,或许在经销商的初期增加,市场的成交量确实可以增加一点,但在上升到更高的价值后,或许销售曲线会持平趋势线路或下降趋势违背添加经销商的初衷,最可怕的恶意价格可能无法控制。这也违背了制造商“培育市场”的观点.2,循序渐进:在扩大市场的第三和第四层次,制造商也是按照一步一步的策略,按照使用现有的渠道管理模式。这样做的好处是大品牌制造商制定了一个非常全面的宏观战略战略,以保持一级和二级市场以及三级和四级市场的渠道战略的一致性,并展示大战略大型制造商。然而,对于第三和第四级市场,任何品牌,无论其在一级和二级市场的品牌知名度如何,对这个市场同样不熟悉。因此,进入新市场时,新品牌或大品牌值得一提。从市场意识的角度来看,它们基本上处于同一起跑线上。 3.深入探索:面对一线和二线城市的激烈竞争以及某些产品市场的日益饱和,深入和广泛的第三和第四层市场确实是未来发展的唯一途径。但是,与一级和二级市场相比。在激烈的竞争中,无疑需要仔细考虑三级和四级市场的投入产出比。各地区国内市场的不平衡发展非常突出。消费习惯,品牌倾向甚至风俗习惯差异很大。这些都增加了制造商投资的风险:只是简单地复制一级和二级市场的成功经验将不可避免地导致非目标战略。为了针对每个区域市场的特点开发差异化产品和营销策略,有必要投入更多的能源和资源。如果没有足够的财政资源来支付学费,可能很难在各个区域市场开花并做出贡献。 4.培育核心:采用从总代理到核心代理的渠道分配系统,严格设置各级代理人数,核心代理人数也将受到严格限制。通过数量控制,专注于培养核心渠道合作伙伴的分销和解决方案能力,最大限度地提高代理商的利润。南平合成树脂瓦企业已经从城市的“平坡”转移到三线和四线乡镇的农村市场。项目性质的转变也改变了制造商的战略思想。如何控制三,四线市场的市场取决于每个树脂瓷砖制造商展示“八仙过海,各呈现神奇力量”的能力。